高端路線

5月28日，珠江啤酒對(duì)外公布正式推出全新雪堡·精釀系列産品，業雨包含原漿啤酒、黑啤酒、紅啤酒三款。

據珠江啤酒方面(miàn)介紹，該系列産品定位高端，因此其價格也定在180元遠短/6瓶。此外，珠江啤酒還(hái)選擇了電商平台作為首發(fā)渠道(dào秒樂)，并且控量生産，預定時(shí)間分兩(liǎng)術低次進(jìn)行，過(guò)期不候。“推出新品首先會(huì)考慮市場農術推廣和營銷，用控量生産的辦法來為消費者營造稀缺的現象，是為了提高産品的市場能也影響力。”有不具名食品飲料行業分析師向(xiàng)北靜校京商報記者坦言。

北京商報記者在珠江啤酒官方旗艦店看到(dào)，新品首批預醫公訂及發(fā)貨已經(jīng)于6舞又月1日結束，首批成(chéng)交量為207件。第二次發(fā)貨時到快(shí)間定在6月21日，截至北京商報記者森門發(fā)稿，成(chéng)交量僅為29件。

值得注意的是，雖然身為國(guó)内銷量排名第五的書得啤酒企業，但是在過(guò)去五年，珠江啤酒卻在市場上鮮有動作。即便2010年電計上市之時(shí)，就(jiù)已強調作為區域性又錢企業要以高端來走差異化道(dào)路，但是其産品系列中紙技除了2010年推出的雪堡白啤系列高端産品外，沒(méi)有新增其他産品頻鐘。對(duì)于時(shí)隔五年再推高端新品，中國(guó)食品服房商務研究院研究員朱丹蓬分析，銷量的不振與資金的不充裕件坐影響了珠江啤酒的高端戰略。

北京商報記者查閱珠江啤酒過(guò習場)去幾年财報發(fā)現，2010年其營業收入和淨利潤出現上多紅漲後(hòu)，随後(hòu)三年卻分别出現不同幅度的下滑，直到地紙(dào)去年珠江啤酒才迎來了營業收入5.21%和淨說看利潤46.45%的增長(cháng)。

“去年業績向(xiàng)好(hǎo)也為珠江啤酒提供了冷學再推新品的時(shí)機，因為新品的推出不僅要具備研發(fā)廠多、技術、生産能(néng)力，笑可更需要大量資金作為市場推廣的支撐。”朱丹蓬說(shuō)。

高利潤誘惑

實際上，珠江啤酒在高端啤酒市場開(kāi)疆拓土件光的同時(shí)，整個啤酒行業也出現了風你向(xiàng)高端化傾斜發(fā)展的趨勢。據悉，除珠江啤酒外，青島、雪花懂多、燕京國(guó)内三大啤酒巨頭也在最近兩(liǎng)年分别推出了高端産品。鄉件啤酒專家方剛此前表示：“當前啤玩懂酒行業的較量主要集中在高端啤酒市場，中低端啤酒比拼銷量，高端啤如路酒市場塑造品牌形象是啤酒行業發(fā)展趨勢。”

朱丹蓬進(jìn)而介紹，相比上述三家全國(guó)性企市小業，珠江啤酒高端産品已經(jīng)占到(dào)其産品你也系列中的1/4，珠江啤酒相關人士也向(xiàng)北京商報記信門者表示：“未來珠江啤酒會(huì)堅定地向(xiàng)高端走下去。”筆聽對(duì)于珠江啤酒的此番決心，業内人士表示，在被(b那那èi)青島、雪花、燕京三大本土企業以及學草百威英博、嘉士伯等外企基本搶占的啤酒市場，珠江啤酒若想有在離所作為首先要走差異化路線，因此以高端區别其他企業定位是其你哥出路之一；另外，高端啤酒所代表的高利潤也驅使珠江啤酒在選擇差異化時(shí市錯)瞄準了高端品類。

業内人士介紹，啤酒是個利潤率不足5%的微利行業又些，一般情況下，高端啤酒的利潤比一般啤酒高出5倍。以夜場出現的近也一款青島啤酒鋁瓶産品“炫舞激情”為例雨現，其售價達到(dào)了60-80體資元/瓶，華潤雪花旗下的“臉譜”系列在高跳森端會(huì)所、夜場的售價也東機達到(dào)了60-80元/瓶。“其成(chéng)本差距不大學美，但是售價卻出現了5-6倍的差距之機技時(shí)，企業的利潤自然會(huì)實現多次翻倍。”朱丹蓬進(jìn能道)而介紹，珠江啤酒去年由于财務到日費用的下降，迎來了淨利潤近五成(chéng)的增長(chán友西g)，這(zhè)也為珠江啤酒再戰高端提供了資金保障。哥區

三重障礙

雖然珠江啤酒相關人士表示，珠江啤酒對(duì靜身)再戰高端啤酒市場信心滿滿，但是現實卻很殘酷。山筆有統計數據顯示，在國(guó)内件拿高端啤酒市場，洋品牌已經(jīng)占據了70%以上的市場份額，其中百威以鐵煙40%的市場份額名列第一。

外資品牌憑借其品牌影響力和渠道(dào)滲透力不斷擠壓之時(shí)，國(西間guó)内品牌之間的競争也日趨激烈。如上文所說(shuō)，青島、可討雪花、燕京都(dōu)有自己的高端品牌，而從企業自明好身體量上來說(shuō)，珠江啤酒遠不問業及上述三家，其面(miàn)臨的挑戰顯然分南多過(guò)機會(huì)。

對(duì)此，珠江啤酒相關人士向(xiàng)北京商報記者表示，機拿科技的創新和新品的研發(fā)是該公司走高端市場的優勢。不過(guò)另有不具生秒名啤酒業内人士表示并不認同。“高他多端啤酒更多的是渠道(dào)和品牌價用就值的競争。從渠道(dào)而言少麗，占據了中國(guó)高端啤酒40%市場份額的百威啤酒，其核東朋心渠道(dào)優勢是夜店，珠江啤酒顯然在渠道(dà如器o)上難以與百威抗衡；此外，在品牌的市場認可度上珠江啤弟那酒也不具備優勢，因此所謂的科技業老創新和新品研發(fā)也沒(méi)有合适的場所被(音校bèi)放大和推廣。”

朱丹蓬進(jìn)而總結，如何從成(麗內chéng)熟的外資品牌口中搶奪高端啤酒渠道(dào)或者自己開現歌(kāi)拓合适的渠道(dào)是珠江站去啤酒在高端戰略上面(miàn)臨的第一師錯道(dào)坎兒，此外如何以區域企業的身份打造高端啤些工酒品牌的同時(shí)將(jiāng)其推廣至全國(g師空uó)是擺在珠江啤酒面(miàn)前的另外兩(liǎng)道(聽國dào)障礙。